Chcesz rozwijać swoją firmę na rynkach zagranicznych? Zacznij od konkretnych kompetencji i sprawdzonych strategii!
Zapraszamy na bezpłatne warsztaty „Life Science na rynkach międzynarodowych”, organizowane w ramach projektu ProBio Małopolska 3.0.
To okazja, aby zdobyć praktyczną wiedzę, rozwinąć kompetencje biznesowe i lepiej przygotować swoją firmę do działania na globalnym rynku.
W programie m.in.:
• analiza i wybór perspektywicznych rynków zagranicznych,
• przygotowanie oferty i skuteczna prezentacja podczas spotkań B2B,
• budowanie relacji z międzynarodowymi partnerami,
• wymogi regulacyjne i certyfikacyjne w sektorze life science,
• marketing międzynarodowy oraz efektywny udział w targach i konferencjach.
Kiedy?
📅 I etap: 3–4 listopada 2026 r.
📅 II etap: 17–18 listopada 2026 r.
📍 Sala Ateńska, Park Life Science w Krakowie
Dla kogo?
Warsztaty są skierowane do małopolskich mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw oraz startupów działających w sektorze life science, m.in. w obszarach biotech, medtech, healthtech, foodtech i bioeconomy. To propozycja dla firm zainteresowanych rozwojem innowacji, eksportu, współpracy B2B oraz wejściem na nowe rynki. Firma musi mieć formalnie zarejestrowaną siedzibę lub oddział w województwie małopolskim.
Udział w warsztatach jest bezpłatny. Liczba miejsc jest ograniczona, a udział zależy od dostępności miejsc w naborze.
👉 Sprawdź szczegóły i zgłoś udział:
https://probio.lifescience.pl/wydarzenia/warsztaty-probio-malopolska/
Harmonogram zajęć:
DNI 1–2: Trener – Michał Sękowski
Dzień 1 | 3 listopada 2026 r. (wtorek)
08:30 – 10:00 | Moduł 1: Przygotowanie i prezentacja oferty biznesowej na spotkaniach B2B – pre-test, określenie celów, analiza oferty, opracowanie propozycji wartości i przewag konkurencyjnych.
10:00 – 10:30 | Przerwa kawowa
10:30 – 12:00 | Przygotowanie materiałów promocyjnych i sprzedażowych: pitch deck, one-pager i profil firmy.
12:00 – 13:00 | Przerwa obiadowa
13:00 – 14:30 | Przygotowanie spotkań B2B, opracowanie agendy i zasad follow-upu, trening prezentacji oferty oraz informacja zwrotna.
14:30 – 15:00 | Przerwa kawowa
15:00 – 16:30 | Moduł 3: Budowanie relacji i współpracy z partnerami zagranicznymi – modele współpracy, ocena potencjalnych partnerów, budowanie zaufania i przygotowanie do rozmów biznesowych.
Dzień 2 | 4 listopada 2026 r. (środa)
09:00 – 10:30 | Moduł 3 (cd.): Budowanie relacji i współpracy z partnerami zagranicznymi – narzędzia zarządzania relacjami, CRM, warunki pilotażu oraz założenia współpracy z partnerami.
10:30 – 11:00 | Przerwa kawowa
11:00 – 11:45 | Kontynuacja zagadnień dotyczących współpracy z partnerami, podziału odpowiedzialności i zarządzania relacjami.
11:45 – 12:30 | Moduł 5: Marketing międzynarodowy i obecność na wydarzeniach B2B – budowanie marki na rynkach zagranicznych i wybór wydarzeń branżowych.
12:30 – 13:30 | Przerwa obiadowa
13:30 – 15:00 | Przykłady działań marketingu międzynarodowego w sektorze life science, przygotowanie profilu firmy oraz budżetu działań.
15:00 – 15:30 | Przerwa kawowa
15:30 – 17:00 | Planowanie obecności na wydarzeniach B2B, określenie celów i wskaźników KPI, prezentacja planów oraz omówienie dalszych działań.
DNI 3–4: Trener – Rafał Kunaszyk
Dzień 3 | 17 listopada 2026 r. (wtorek)
08:30 – 10:00 | Moduł 2: Narzędzia i metody analizy rynków docelowych – identyfikacja rynków, segmentacja oraz źródła danych rynkowych.
10:00 – 10:30 | Przerwa kawowa
10:30 – 12:00 | Analiza konkurencji, porównanie rynków oraz określenie kryteriów wyboru rynku docelowego.
12:00 – 13:00 | Przerwa obiadowa
13:00 – 14:30 | Ocena rynków docelowych, analiza wyników i ryzyk oraz omówienie modeli wejścia na rynek.
14:30 – 15:00 | Przerwa kawowa
15:00 – 16:30 | Analiza ekonomiki wejścia na rynek, ryzyk kosztowych oraz aktualizacja planu internacjonalizacji.
15:30 – 17:00 | Finalizacja planu internacjonalizacji, prezentacja opracowanych planów, post-test i podsumowanie cyklu szkoleniowego.
Dzień 4 | 18 listopada 2026 r. (środa)
09:00 – 10:30 | Moduł 4: Wymogi regulacyjne i certyfikacyjne w branży life science w UE i poza UE – przegląd kategorii regulacyjnych, wymagań i ram regulacyjnych Unii Europejskiej.
10:30 – 11:00 | Przerwa kawowa
11:00 – 12:30 | Dokumentacja i normy, przegląd wybranych wymagań na rynkach USA i Singapuru oraz analiza przypadków.
12:30 – 13:30 | Przerwa obiadowa
13:30 – 15:00 | Analiza wymagań regulacyjnych, opracowanie macierzy luk i harmonogramu dalszej weryfikacji.
15:00 – 15:30 | Przerwa kawowa
Nie czekaj na idealny moment, by myśleć globalnie. Wykorzystaj wiedzę i narzędzia, które pomogą Twojej firmie zrobić kolejny krok w rozwoju międzynarodowym.